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Achal Mehra - 我的首席技术官拒绝了这个提议。我们与一家汽车经销商的销售接近达成，但他仍然拒绝了。 Achal的观点在常理上对商业来说是自杀性的。 我们可能会对产品和初创企业进行浪漫化，但除非有现金流，否则对企业来说是自杀行为。 但他仍然是对的，我感到羞愧，因为在向客户推销我们的产品时，我错过了一个比销售更重要的点。 我不确定是否有更聪明的方式来处理这种情况，但他所做的似乎是对的。 我们有一个不错的客户——一家汽车经销商。我们在下午5:30与他们的服务负责人进行了交谈。在30分钟的会议中，这位负责人至少被他的团队打断了5次。这就是汽车经销商的正常一天。 快结束时，他说：“让我们开始一个试点。明天上午9:30讨论商业条款。” 相信我——我们不再是企业人士……我们不是为了开会而赚取成千上万的美元。只有当客户购买时我们才会得到报酬……所以这对企业来说是一个“啊哈”时刻。 这是初创企业的重要一点……“我们付出了很多努力……才能接触到真正从你这里购买的客户”。 但随后Achal给我打电话说：“我们甚至不要开始试点。”我感到迷茫，“真的吗？你是什么意思？”我问。 Achal说：“我不相信我们已经充分了解客户及其问题。他真的太忙了。” 现在，我看到了Achal所观察到的。在忙于解释我们的解决方案时，我错过了这个重要的点。老实说，我对此感到有些羞愧……我怎么会错过这个重要的点。 虽然我们可以对产品进行浪漫化，但要记住——金钱、销售、收入是商业的生命线。 Achal所表现出的勇气，能够对潜在的回报说“不”，在我们为每一次胜利而拼命工作时，实在是难能可贵。 但初创企业和商业远不止金钱或生命线……它必须能够创造价值。 第二天上午9:30——我们与经销商及其经理进行了有史以来最好的通话……没有销售……只是倾听，与客户深入交谈——了解他们的背景，向他们提问。 我们还没有完成这笔销售。我们可能仍然无法完成它。 但我们现在感到更加富有……在努力创造价值，倾听和理解客户。 老实说，我对自己有些羞愧——我怎么能忽视这个微妙的点和大局。 但这就是商业的本质……我们犯错、崛起、跌倒……但任何事情都不能超越为客户创造价值。 有没有更好的方法来处理这种情况？

嗨，HN， 我开发了一款应用，可以让你实时查询电影和电视节目中的字幕对话。 技术方面，我使用了在我的客厅里的迷你电脑上运行的PostgreSQL 17数据库，以及客户端的flexsearch。最大的挑战是处理庞大的数据集——感谢OpenSubtitles.org！ 我对这个项目的未来目标是增加服务器端的向量搜索功能，允许同时在多个/所有标题中进行搜索。为了在消费级硬件上实现这一点，我需要对数据集进行认真清理。 欢迎反馈。如果遇到无法检索字幕的情况，请及时报告。希望你喜欢这个应用。