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我正在研究一个假设，希望能得到在B2B销售、收入运营（RevOps）或创办面向其他企业销售的公司的朋友们的意见。
假设：
很多交易的进展缓慢并不是因为产品不够强大或推销不够好，而是因为早期的对话中没有明确了解谁在买方组织中拥有决策权。
团队往往花费数周时间与那些感兴趣但没有决策权的人交流。当真正的决策者出现时，背景信息已经丢失，进展也被重置。
我很好奇：
1. 在您的经验中，销售开发代表（SDR）/客户经理（AE）是否会在早期有意识地绘制购买团队的结构？
2. 组织意识是否是团队接受培训或激励的内容？
3. 您是否见过因这个原因而导致交易停滞的情况？
4. 这主要是SDR的问题、AE的问题，还是领导层/流程的问题？
5. 是否有真正有效的工具或工作流程可以帮助解决这个问题（而不仅仅是那些没人更新的CRM字段）？
我只是想了解这是否是一个在团队中真实存在的、可重复的模式，还是一个过度思考的理论。
非常感谢您分享任何故事、反驳意见或对您有效的实践。
我认为现在已经很清楚代理人工智能对程序员的影响。我很好奇技术领导者（例如软件架构师、资深工程师、高级开发人员、团队负责人）在完全投入代理人工智能的组织中，如何改变他们的工作方式以及他们的责任。现在是人工智能在编写代码……<p>我们还需要人类来管理技术债务吗？<p>我们还需要人类来审核人工智能的输出吗？<p>我们还需要人类来关注非功能性需求，例如可扩展性和容错性吗？<p>我们还需要有人类开发人员待命吗？<p>如果你对上述任何一个问题回答“是”，那么你是否认为这只是时间问题，最终你的答案会变成“不是”，还是你认为答案永远是“是的，人类是必要的”？请详细说明原因。
嗨，HN，我正在构建 Startups.in，这是一个正在开发中的创业智能平台，聚合了全球创业公司的融资、行业和地区数据，方便用户在一个地方查看。虽然目前还不够完善，仍在积极开发中，但我想分享公开版本以获取反馈。
这个项目最初是出于个人需求，因为我希望有一个干净、可搜索的创业公司数据集，能够跨地区使用，而不必在多个来源之间跳转或处理我不想要的噪音。
目前产品仍在不断完善中，但已经处于可用状态，欢迎反馈。
目前的功能包括：
+ 浏览带有融资和基本公司元数据的创业公司档案
+ 按行业、地理位置等进行搜索和筛选
+ 查看简单的生态系统趋势
您无需注册即可试用，当然欢迎注册以使用关注列表等功能。
我如何构建这个平台：
它由一个自定义爬虫（用于我需要的数据）和使用 n8n 工作流的增强管道支持，配备一个轻量级的网页用户界面，专注于快速查询和筛选。
我希望从 HN 学到的内容：
+ 哪些数据点会让这个平台对您真正有用？
+ API 是否会有价值？
+ 用户体验是否妨碍了探索？
我正在积极迭代这个平台，乐意进一步讨论。谢谢。